跑业务是什么工作（想做业务员，几点建议）

上个工作干了两天，就回到了镇上。回去后，仔细想了想，保健品这个行业我是不会参与了。再找工作的时候，就避开了这类。再找工作的时候，依旧是漫无目的，啥都不懂，啥都还觉得自己能干。这就了不得了，因为认知不够，方法不对，所以做出的选择，往往是不成熟的，是有风险的。

在网上找了2周后，实在是耗不起了。这个时候，心里已经是比较焦急了。毕竟压力摆在那，啥都需要花钱的。慌不择路，又是随便选了一个职业—网站业务员。

这次选的的企业是上市公司，网站类的，如果有做过网站的肯定知道，我就不说了，简称Z公司吧。面试很顺利，面试的时候问的离职原因，就是上次说的那个“封闭了眼界”等等，在以后得面试中，这句话还会不停的出现。入职的时候我分到了一部门。先说下这个行业吧，在2015年的时候，互联网对实业已经发起冲击。那个时候企业做网站的还不是特别多，我们的业务就是，找还没有网站的企业，去卖网站，或者是网站做的不好的，去卖网站。总之就是卖网站、卖服务。

不得不说，去大平台，对个人的发展是非常有利的。在Z公司，有完备的培训体系，从新人入职培训，到专人带单讲解，帮助谈单等。并且每周都会拿出专门的时间进行模拟谈话对练，甚至包括业务员的形象设计等。如何找客户、谈单思路、话术、谈单工具等，配备完全。岗位竞争制度，业绩对赌，业绩目标承兑等等。对于小白的我，冲击很大。

在这里一共待了4个月左右，每天的压力巨大。每天的工作流程如下：每天拨通至少100个电话，每天要积累5个意向客户，每天要约到客户面谈。打不出意向客户就一直打，没有客户资源就自己找资源。当你约不到客户的时候，要时刻面临总监和培训讲师的各种阴阳，比如：“你看看为什么别人都约到客户了呀，你们怎么还没约到”，“每天就是你们几个出不去，人家都去拿钱了”，“昨天晚上你们是不是偷懒了，资料是随便搜集的吧”，“恭喜XXX顺利开单4万，你看看21岁的小姑娘开的单，看看你们大小伙子，连个电话都打不出来”。

我们一个部门15个人，四个部门，从我来到走的那天，几乎每天都会有新人入职和老人离开。压力巨大，当时的我心里也是非常的纠结，要么走，要么坚持。了解的越多，自己的心理压力也就越大。下面讲下我对这个行业理解和反思。

第一个定位：自己的定位是什么，我是来挣钱的，既然是来挣钱的，那就铆足了劲，往挣钱的路子上走，想办法开单，减少负面情绪。

第二个方法：开单是有方法的，要锻炼每一个步骤。搜资料要有方法，比如，看看公司最近开哪些单子，自己也可以去这方面靠，再比如，多尝试几个平台，换平台找资源。打电话的话术要有方法，怎么开头，怎么结束，要讲什么，客户想听什么。心态建设要有方法，挂断、拒接、被骂了怎么处理，怎么调整心态。面谈要有方法，着装、耗材准备，逼单也要有方法，如何逼单、话术、配合等等。

第三个目标：自己的规划，想达到那个高度，转正、业务员、高级业务员、部门经理、高级经理、总监等，要有明确的目标，并为之奋斗。

另外，行业的潜规则我就不讲了，比如领导才不管你死活，只要开单领导就拿钱，你的提成送客户就送客户了，点到为止。

最后，讲下我离职的原因吧，手里没钱了。做业务是非常耗钱的，干了4个月，油费花了8000块，住宿3200，工资一个月到手平均4000块。业务员是个积累的行业，偶尔会开单，要长期开单，要有大量的潜在客户积累，这个是需要时间来培养的。