透视衡水老白干2024年报：行稳致远赢机遇，多措并举促发展

4月25日,河北衡水老白干酒业股份有限公司(以下简称衡水老白干)披露2024年年度报告。报告显示,衡水老白干2024全年实现营业收入53.58亿元,同比增长1.9%;归属上市公司股东净利润7.87亿元,同比提升18%;2025年一季度实现营收11.68亿元,同比提升3.36%;归母净利润1.52亿元,同比增长11.91%。

必须承认,在2024年白酒行业大环境进一步做出深度调整,多数酒企主动减缓增长速度的背景下,衡水老白干取得的营收业绩大幅超出市场预期。细数全年经营工作,衡水老白干锚定核心大单品控量挺价,充分调动文化底蕴机能,为稳固自身基本盘,蓄力长期发展提供“压舱石”,释放市场核心竞争力。

立足产品矩阵追求高质量发展

2024年,白酒行业需求放缓、库存高企、价格下行成常态,酒企承压愈发之重。为保持良好发展态势,衡水老白干持续优化产品矩阵,以衡水老白干1915培育高端消费群体,拔高品牌形象;甲等20十八酒坊、甲等15十八酒坊稳固次高端市场,占据婚宴、聚会等中坚消费场景;冰峰等光瓶酒系列发力大众消费市场,培养新兴消费人群。2025春糖酒会期间发布的“匠心”系列产品,则进一步完善价格带,以更好地顺应周期波动和消费趋势。

此外,衡水老白干又依托旗下高端、次高端产品,打造《品味·健康》栏目IP,通过与更具时代代表性的人物对话,提升品牌影响力;联合河北电视台推出《家有喜事》节目,结合新时代消费者话语体系,提升全国宴席市场消费认知,为企业的长效发展奠定坚实基础。

事实上透过财报内“2024年衡水老白干高档酒实现营业收入27亿元,同比提升5.29%”的数据不难看出,高端产品矩阵+关键价格带的形成已然成为衡水老白干作为名酒代表和行业龙头的核心竞争力所在,助力营收业绩不断再创新高!

内生外延寻求全国市场全新突破

值得注意的是,随着行业周期的深度调整,从“追求规模增长”转入“追求发展质量”成为业界共识,各家不再急于扩张市场,而是精选重点地域做重点打造。衡水老白干同样如此。作为河北省唯一一家上市酒企,衡水老白干通过“板块化深耕”策略实现了省内市场的领先地位,并以石家庄、唐山、衡水等城市为支点,构建“1小时营销生态圈”,通过高密度网点覆盖于消费者深度链接。

在此基础上,衡水老白干认识到,白酒行业竞争已进入“品牌+模式”双驱动时代,自身必须突破传统舒适圈,以“点状突破”撬动全国市场。河北衡水老白干酒业股份有限公司副总经理、营销公司总经理贺延昭表示,衡水老白干将通过100家文化体验店、1000家优级核心店、1000场会销、10000场宴席的推广策略,实现省内省外市场的双线发展。其中,衡水老白干将以文化体验店为核心,联合当地头部经销商,在极具发展潜力的省域市场实现“一城一馆”的布局,通过沉浸式文化体验构建消费新场景,让文化体验店成为品牌传播的超级符号,成为撬动全国市场的战略支点。

财报数据显示,2024年,衡水老白干在河北、山东、安徽、湖南等白酒消费大省分别实现营业收入31.18亿元、2.10亿元、5.50亿元和10.99亿元,同比提升2.61%、31.39%、0.53%和12.30%。这不仅“高调”展露出品牌号召力,也印证了衡水老白干剑指全国,做深精品市场的底气。

整体而言,尽管白酒行业整体呈现“承压”姿态,但衡水老白干的战略定力、长期布局和核心竞争力具有高确定性。未来相信随着行业周期的触底,衡水老白干所积蓄的能量,将支撑品牌实现更高的“起跳”,在2025的崭新起点上赢得更多佳绩!